1. Bevisa erbjudandet före teknikvalet
Beskriv en primär kund, ett tydligt problem och varför produkten är värd sitt totalpris inklusive frakt. En mindre katalog med genomarbetade produktsidor är enklare att lansera och mäta än hundratals importerade artiklar utan tydlig efterfrågan.
- Vilken produkt ska driva den första försäljningen?
- Vilken bruttomarginal återstår efter inköp, frakt, returer och betalavgifter?
- Kan du leverera inom den tid du lovar?
- Vilken fråga måste produktsidan besvara för att kunden ska våga köpa?
2. Rita orderflödet från köp till bokföring
Följ en order genom betalning, lager, plock, frakt, kundmeddelanden, eventuell retur och bokföring. Markera vilka steg som måste vara automatiska från start och vilka som kan hanteras manuellt under de första försäljningarna.
3. Jämför total kostnad – inte bara abonnemanget
Ta med plattform, betalningsavgifter, tema, appar, hosting, domän, e-post, fraktkopplingar och extern hjälp. Lägg dessutom en realistisk kostnad på den tid som krävs för uppdateringar och felsökning. En billig teknisk komponent kan bli dyr om den kräver många konsulttimmar.
4. Gör butiken trygg att handla från
Visa tydliga kontaktuppgifter, leveransinformation, returvillkor, integritetsinformation och vad som händer efter köp. Anpassa innehållet till företagets verkliga upplägg och kontrollera aktuella konsument-, skatte- och dataskyddskrav med rätt sakkunnig när det behövs.
- Testa hela kassan på mobil och dator.
- Genomför ett riktigt lågpris-köp och en återbetalning.
- Kontrollera ordermejl, lagerändring och bokföringsunderlag.
- Låt någon utanför projektet försöka hitta leverans- och returvillkor.
5. Mät de första 30 dagarna
Följ produktvisningar, tillägg i varukorg, påbörjade kassor, köp, bruttomarginal och returer. Trafik är bara värdefull när den leder till lönsamma order eller tydligt visar vad som stoppar kunden. Ändra en stor sak i taget så att resultatet går att tolka.